2019-04-09 08:27:37    浏览：63    回复：0    点赞：2    转载

我在做农村电商的路上，因为要找好的一手货源，所以经常要到田间地头，和种植户们交流。久了，就发现一个普遍存在的现象：电商他们都知道，他们也想通过网络把农产品卖出去，但是却都不懂要具体怎么做。

电商对于他们是个朦胧的概念，知道可以帮他们，但是却不知道怎么帮，今天把我的一些经验和思路汇总一下，和大家做个分享，希望对手里有很好货源的种养殖户们，有所帮助。

种养殖户主们可以通过以下四个方式，搞定电商之路。让自己的农产品，通过互联网卖向全中国，也让自己多了一个销售渠道，缓解滞销的危机。

第一，种养殖户主自己学习电商运营知识，自己开网店卖货。

好处：自己的产品自己最了解，在品控及库存上把握比较精准，另外自家的货原料成本比较低，利润相对高一些；另外自己的网店，积累的是自己的流量，自己的渠道，主动权永远掌握在自己手里；

缺点：前期花费的精力和时间比较多，电商运营是个技术含量比较高的工作；另外日常运营也需要很多的时间打理，户主们一方面忙于种养殖，另一方面还要分心专研网店运营，对种养殖户主的耐心、精力和学习能力都是很大的考验！

电商运营是个系统复杂的工作，要对平台的各种繁琐规则熟悉，还要学会数据化分析，拍图修图，熟悉全套的环节，并掌握其中技巧，至少得一两年。所以并不推荐这个办法，但如果家里有年轻的孩子，并且孩子有留家帮忙父母打理生意的想法，可以考虑让孩子去系统学习电商运营知识。

如果想学习电商运营，因为这两年政府很重视农村电商，所以一般县一级政府都会有免费的电商运营培训班，可以报名参加，不了解情况的可以到当地商务局或人社局咨询。也有许多商办培训机构涉及电商培训，但是要收费的。（至于如何开网店，办理什么证件，怎么办，我之前的文章都有详细介绍，有需要的朋友可以耐心翻翻看）

第二：自己开网店，请别人代运营

现在代运营公司也有很多，在店铺运营后台服务市场里也很容易找到。专门给别人的网店日常运营，对于不懂电商，又不想或者学不了的种养殖户，只要负责打包发货即可，代运营公司负责推广和接单。

优点：比较省事，备一台电脑，一台打单机就可以了，代运营会帮你打理店铺，接单；种养殖户可以专心种养，不断提高产品品质。

缺点：成本高，代运营公司要报酬的，另外，回报率也不明确，碰上优秀的代运营公司还好，如果碰到水平不高、责任心不强的，过于依赖烧钱开直通车来引流，店铺也不会有太大起色，反而花钱不少，甚至卖的钱还没花的钱多。

这个也不是太推荐，最大的问题就是成本太高，有亏损风险，另外碰到靠谱的代理运营也不容易。

第三：招募电商运营人才，组建电商运营团队

农场户主可以招聘专人，负责电商运营，具体工资标准根据当地消费水平，一般来说电商运营的工资应处于当地平均工资中等偏上的水平。但此处并不建议采用薪酬制，建议采用合伙制，吸纳电商人才合作伙伴，种养殖户主与其分工明确，一个负责线下，一个负责线上，按约定比例分红，这样电商运营才会有归属感和主人翁意识，尽心尽力做好，也能长期留住人才。

优点：专人专职，分工明确！一个凝聚力强的团队会产生1+1>2的效果！自己的网店，培养的也是自己的渠道；自己的产品，品控和库存控制精准；成本低，利润较高，发展潜力大。

缺点：组建一个好的团队也是一个比较难的事情，分配分工制度、决策方式、股权激励措施等都需要费心设计调整，对管理水平要求比较高；团队成员之间的发展理念要契合，合适的电商运营人才不太好找；日常运营中可能会有一些矛盾冲突，需要不断磨合协调。

比较推荐，前期投资并不大，只是前期要费很多心思和功夫找人留人，但长远来看，人才、渠道都在自己手里，是很有利的。

第四：和电商公司合作

农村电商这两年借政府东风，发展势头很猛！各地都有许多卖农产品的电商公司，他们有完整的专业的运营团队，缺的是好货源，正好可以和种养殖户主需求互补。户主可以和这些电商公司合作，可以签约供货，也可以深度合作：户主以产品入股，参与产品线上推广，按照约定比例利润分成。

优点：可以选择同时和多家电商公司合作，卖货比较迅速，缓解滞销的压力；不用操心运营的事，专职做好产品即可。

缺点：可能价格比较低，利润不高，因为电商公司也有运营成本；店铺和渠道都是别人的，大部分情况下，货源的可替代性比渠道的可替代性更大一些，后期户主很难掌握主动权。

比较推荐，优质的农产品，是很有市场需求的！关键是找到正确的人帮你卖出去！如果这家电商公司爆发力不行，户主更换也更容易些，没有什么成本。

上面说了这些方法，各位种养殖业的朋友，可以根据自己的实际情况，选择适合自己的方法。其实到这你会发现，很多时候，一头有好的农产，愁着怎么卖出去；另一头懂运营有渠道，苦于找不到好的货源，对接一下，皆大欢喜！这个就是一个信息差，如何弥补这个信息差，一可以向农委、商务局等政府单位求助，他们掌握的信息很丰富；二，多向朋友打听介绍，平时多留意搜集。

总结一句：术业有专攻，专业的人做专业的事，才是资源的最优化配置。